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水岸豪庭
特区进入盛春季节,甚至有那么一丝初生的暑气。
城市像一个大工地,喧嚣而热闹,链接这些工地的道路旁边,杂草野花之间,色彩斑斓的蝴蝶翩翩起舞,小蜜蜂忙着采蜜;远方的山岚翠绿青葱,偶尔能听见几声被山壁放大后的老牛的哞叫。
黑色的皇冠轿车行驶在一条只平整过路面、暂未铺铸水泥和柏油的马路上,然后拐弯,路过了福田最繁华的中心街区,再往西南约两公里,在一个建设进度已达到九成的现代化小区旁边停下。
与后世不同,这年头特区的楼盘并不设售楼处,这些“洋楼”盖起来也不是销售给内地居民的,开发商的目标客户群体是港城的炒房客。
车门打开,李建昆和林新甲分别从副驾驶和驾驶座上走下来。
两人沿着小区带刷有黑漆的铁艺栏杆的院墙,一边侧头打量,一边缓步前行。
小区里面的房子为清一色的六层住宅,顶部是一本开合竖立着的书页形,铺设着姜黄色的琉璃瓦,这样的结构意味着房顶带隔热功能,即使住在六楼夏天也不至于太热。
房子的外墙上都贴着雪白的瓷砖,这样可以确保很多年后看起来仍然干净整洁,像是刚入住不久的新房。
楼宇之间的间距可观,中心区域还有一个花园式的广场,四周已栽满令人心旷神怡的树木和花草。
林新甲办事愈发深得李建昆的心意,这小区感觉还是蛮不错的,不会让他打出去的招聘广告,最终沦为挂羊头卖狗肉。
此事直接促成特区出台了一系列房地产开发的监管措施,同时也让港城的炒房客们在内地买房投资,变得更理性和谨慎。
“行吧。”李建昆不在乎有个销售员拿到提成,给他的价格肯定不能超过市场行情,还得略低,利润怎么分配是对方公司的事,通过这名销售员联系他们老板也一样。
明志慧进门后赶忙微微躬身见礼,心想这家华电公司的管理怎么一个比一个年轻?眼前的靓仔兴许和她差不多大,不过人家已经是一家合资企业的总经理了。
李建昆打趣道:“我们再提要地,特区那帮人非得跟我拼命。”
李建昆啧啧一声,那这名销售员还挺牛的,他有计划之后,只是让林新甲物色房源,目前并没有对外公布要买房,知道的应该仅限于自己人,李建昆也不清楚林新甲和华强太古银行那边谁熟,但一名房产销售能打通银行高层的关系,不简单。
“现在还没怎么卖出去?”李建昆侧头问。
“通过华强太古银行的人联系上我的。”
在这件事上必须争分夺秒,一旦实现反超,意义重大,不提其他,对竞争对手的心理上也将造成深沉打击和压力。
要知道,现在我们的光刻机技术,只比世界最强落后一年。
“消息这么灵通?”
“不过快完工了也卖出去一些。”林新甲补充说,又想起什么,他问道,“咱们干嘛不自己搞块地建房?”
“去年年初的深宇花园事件后,港城的炒房客都精了,再想拿份设计图去港城让他们掏钱买房,没那么容易了,这个水岸豪庭的开发商叫‘宏骏地产,在港城也算小有名气,应该不差钱,打一开始计划的就是卖现房。”林新甲解释说。
花点钱能解决的问题,那就不是问题了——以前听人家说这种话,李建昆会觉得:卧槽,这人真踏马装!
但是真的站在他现在的高度,以及当下所面临的局势上,他心里还真是这么想的。
是个女的,大美女。
林新甲迟疑一下道:“那我得回趟港城,其实他们有个销售员找到我,现在就在特区,要不要见见?”
这当然是句玩笑话,他如果弄这块地,只是给员工自住,没有商业属性,特区批不批是一个问题,二来重新盖房至少需要一两年才能完工,时间上不赶趟。
深宇花园事件去年闹得沸沸扬扬,说起来不复杂:一家港城的小房地产公司,按照以往的套路,在特区拿到地,弄出设计图纸后,立马跑回港城卖楼花,售罄之后,相关负责人卷款跑路,杳无音信。
下午,在华电工厂的总经理办公室里,李建昆见到了这名火速赶来的销售员。
后来查证,这家公司早面临着经营不善的状况,到了破产的边缘,跑来特区开发新楼盘,打一开始就没安好心,钻了特区监管不严和炒房客们不方便实地考察的漏洞。
看容貌只有二十出头,气质又显露出真实年龄会更大,蓄着至少让李建昆蛮舒服的黑长直,化着淡淡妆容的鹅蛋脸显得格外清纯,穿着一套修身的白色职业套装,曲线玲珑,水晶凉鞋的前段露出抹着红指甲油的俏皮脚趾。
“联系对方老板吧。”李建昆说。
李建昆接过她递来的名片,看看后,一边起身,一边向木艺沙发上抬手示意:“明小姐请坐吧。”
姓“明”的人,他还是两辈子第一次接触,这类罕见姓氏的好处便是:让人过目不忘。
“李生请。”明志慧当然不会先坐落,等到李建昆率先走到沙发上坐下后,才在他身侧的单人位沙发上坐下,白色薄纱面料下勾勒出的一双浑圆腿柱合拢在一起,与身体一起斜倾向前者,她权以为李建昆是港城人。
“李生真是年轻有为。”
“明小姐有二十岁吗?说这种话未免有些古怪。”
两人商业互吹少许后,明志慧用一句玩笑话毫不唐突地切入正题:“本来以为是林生要买房,缠着他一顿死缠乱打,怕是让他不厌其烦,后来通过他才知道真正的买主是李生您,据说好像是多套?”
否则她也犯不着特地跑来一趟内地。
她大学毕业后进入房产业工作,几年打拼下来,也混到一个金牌房产经纪人的头衔。
李建昆微微颔首。
“那一定是买来投资吧?”
李建昆心想这么说也不算错,给未来招聘到的人才分房配车,其本质上就是一种投资行为。
“这样的话,我这边可以提供一套很不错的操作方式,”明志慧笑靥如花,继续说道,“您这边投资购房后,我们的‘水岸豪庭因为是现房,可以很快办理出房产证件,虽然是内地资产,但港城各大银行也承认。
“举个简单例子:假如您购置一百万的房产,房产证件到手后,可以抵押给银行,通常来讲贷出七成比例不是问题。
“相当于价值一百万的房产,您只花三十万到手,而您的不动产却实打实地增加了一百万资产。
“像您这样有能力的人,最擅长钱生钱了,贷出来的七十万可以做其他投资,赚取更多利润,当然您也可以继续购买房产,以现在特区的发展形势,投资房产绝对一本万利……”
明志慧漂亮的眼眸里泛着睿智的光彩,金牌房产经纪人并非浪得虚名,她没有迫不及待地想从客户荷包里掏出钱,而是先站在客户的角度,提供了一套投资方案。
然而李建昆听着她小嘴巴拉巴拉,眼睛逐渐睁大,他想:雾草,这不是老子的招吗?
当年他一连入手十四套半山豪宅时,使用的正是这套骚操作。他不敢保证这套骚操作是他发明的——两辈子他也没涉及地产行业,对此不甚了解。但港城地产业现在学到的经验,应该源自于他,毕竟即使是港城,房地产投资也是近些年才兴起的。
明志慧一直留意着他的表情,见他如此模样,以为他被这套骚操作给震惊到,笑容愈发自信,也开始进一步深入洽谈。
“不知李生这次打算动用多少资金投资房产?”
“这是后话,”李建昆摆摆手说,“我先问个问题:你们水岸豪庭现在一共有多少套房产?”
明志慧怔了怔,不过还是回话道:“目前还剩四百来套。”
李建昆皱了皱眉:“卖出这么多?”
林新甲提供的资料显示,水岸豪庭项目总房源是五百一十六套,最小户型为一百二十八平方,他当时想着从全国范围内挖来的技术大拿,包括从港城“引进”的技术人才,真能有五百多号人,他该偷着乐了,换句话讲,够用。
但再少,又恐怕出现不够用的状况。还得为未来做些打算。
他最理想的状态是:这个小区里没有“闲杂人等”,都是自家公司的人,以后包括管理在内的诸多方面,都会很方便。
“李生,您、什什么意思啊?”明志慧终于嗅到一丝不对头的意味。
“具体还剩多少套?”李建昆追问。
“我、从港城过来时,还剩四百八十五套,这两天应该也有些成交。”
李建昆松了口气:“那你别说四百来套呀。”他把“来”字加了重音。
明志慧讪讪一笑,销售人员总希望营造出一种自家商品供不应求的感觉。
李建昆寻思如果是这样的话,这个小区还是可以考虑的,他手叩茶几面道:“你们的小区我可以考虑买,但有个问题:现在卖出的房源我希望你们能处理调剂一下,我听说你们在特区还有别的房产项目。”
已经售出的房源越少,这事儿操作起来的难度就越小。真要是五分之一的房子都卖掉了,挨个客户沟通,将是一项巨大工程。
明志慧非静止画面的一动一动,给听迷糊了,好半晌没理解过来这句话什么意思。
“我说,我要买你们小区。”李建昆用手指戳戳茶几面。
“对啊,”明志慧下意识点头,“您看中我们水岸豪庭的小区房,想在里面投资购房。”
这是什么需要强调的问题吗?
“不是小区房,是小区!”
说话怎么这么费劲呢,李建昆心想,他却没意识到,以他今时今日的财富,以及做过的大事,为公司职工批量采购五百多套房不算什么,但对于普通人而言,他们穷极想象,只怕也很难想到,某人会一口气买下五百多套房。
明志慧猛地一个激灵反应过来:“您是说,您要买下我们整个水岸豪庭?”
“嗯。”李建昆长吁口气,笑了笑。
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