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出了酒店门，
他们几个男同事因为提前知道要喝酒，都没开车，叫个出租车就走了。
乐凯和梅姐把人都安排走了，我和童珍珍还没走，童珍珍自己没车，她本是打算自己叫辆出租车回去。
梅姐说：“你别打车来了，陈浩正好有点醉了，你们家都离的近，你骑陈浩的车，带他回去就行了。”
我在包厢的沙发上已经睡了一会，感觉精神恢复了很多，我本来想骑车带童珍珍，梅姐和乐凯在旁边坚持不让我骑车，怕出事。最后只得换童珍珍骑车带我。
童珍珍骑上电动车，我坐后边，两人身体距离挨着很近，她马尾辫子随着风摆动，头发扶在我的脸上。
路灯下的影子，也显得安静。路上经过一个陡坡的时候，我一时没扶稳，双手本能地抓住了她的腰。
她身体往前一缩，我反应过来，迅速放开，忙说：“啊不好意思，不好意思。”
她没有说话，我一时也不知道说什么，气氛有点尴尬。
我除了带过媳妇，基本上还没有带过陌生女性，更何况还是一个长的好看的年轻女孩，我自己都有点不适应，很局促。
或许是为了缓解尴尬，童珍珍说到：“陈浩，你家不是庆城吧，我听你口音不像。”
“嗯，我老家是南中市。”
“你怎么在庆城了，是有亲戚在庆城吗？”
“我媳妇家是庆城呢，我在这上的大学，毕业后就留在庆城了。”
“啊，你已经结婚了啊，看着不像。”
媳妇和我吵架的时候，经常骂我，没有责任心，做什么事情都像个孩子，亦或许，我真的某些行为比较幼稚，看起来不像是结过婚那样成熟。
“你多大了，结婚了吗？”
“我90年的，还没结婚。”
我突然觉得我一个有妇之夫，和她一个未婚女青年讨论这些不合适。我转了一个话题问到：“你是怎么来大安贷款上班的？”
“我就在网上看到招聘信息，郝鹏面试的，然后就直接来了。你来多长时间了？”
“我也刚来几天，没多长时间。”
“这个贷款好做吗？郝鹏说，很好做，提成也高。”她继续问道。
“提成高是高，但也不是像郝鹏说的那样好做，你要是自己能找对客户资源，就很好做。”
我也打了几天电话推销，也发名片单页，已经感觉到做贷款业务并不是很容易的事情。
“要是难的话，我就不做了。”
我听她这样说，别因为我一句话，就不来上班了。郝鹏要是知道了，估计还怪我多嘴了。
我只得安慰道：“你可以先做一段时间，试试，你要是业务跑开了，客户主动找你做贷款。”
“嗯，我先跑几天看看。”
她这样说，我也松口气，不然没法跟乐凯交代，每组的人数低于标准人数，经理都会批他们。
到了金凤苑门口，我说骑车再送童珍珍一下，她不让送，非要自己走路回去。我看她渐渐走远，我才回身到家。
我打开手机，看微信群内，乐凯说：“已经安全到家的，群内回复信息。”新伟、郝鹏、苏丽丽、梅姐她们已经发信息到家。我没回复，直接把手机扔沙发了。
我上床睡觉的时候，才看到群里，童珍珍已经回复到家，而我还没回消息，乐凯直接我问到家了没。可能他是作为组长，还挺关心组员的安全。我只得立即回到已到家。
我躺床上，本来想着怎么去开展业务，可是酒意上来，昏昏沉沉的又睡着了。
早上起来，感觉胃难受地狠，酒这玩意，真是要适可而止，不理解为什么还会有人酗酒成瘾。
在路边摊上，喝了一碗八宝粥，才感觉胃舒服点。我到办公室了，新伟说：“昨晚喝的不少啊。”
“没喝多少吧，我酒量不行，喝点就醉了。”
“那一杯算半瓶酒了，你傻啊，别人碰一杯，你直接干完，少喝点。”
“那情况，别人都喝完了，我不喝完也不好看啊。”
“你就说，你不能喝了，学会拒绝，别不好意思，不能喝就不能喝。”
我不置可否，可能人与人性格不一样，那种情况，我确实不好意思拒绝。那么多人，总要给别人留个面子。
手机铃声响起，我拿起来一看，是昨天小葛店村委的电话，因为开早会的时间到了，我就没接听，直接挂断了。
开过早会后，收到那边发来的信息：“请于今天上午十点，到小葛店村村委办公室，谈标语的事情。”我只得又找新伟说了一下这个事情，怎么处理。
新伟听了之后说：“你不用管了，把这号码直接拉黑就行了，他们村委拿你没办法，你要是去了跟你要钱，你走都走不掉。”
“他们不会找到公司这边吧。”我还是有点担忧。
“放心吧，碰到的这事多了，这都不是事，不用再回复。你刷标语那个，以后可以换成条幅，制作的贷款条幅，可以钉墙上。条幅有一点不好的地方就是容易被人撕掉，好的地方是，别人不会找你的事。”新伟说道。
我也没有其他好的办法，听从他的意见，忐忑不安的把那手机号拉黑了。
我看童珍珍坐那翻看手机，我自己把手里的电话号码，拿出来一张递给她，说：“这是电话号码，我还没有打，你可以先打电话联系客户，他们刚来的都是先打电话开始。”
“这个开头打电话怎么说，有话术吗？”她抬头问道。
“开头就说，我是大安贷款公司的业务经理，我们是做无抵押信用贷款，您有贷款这方面需要吗，大概就是这方面意思，用自己习惯说就行。新伟是小组长，你可以多问问他，还有梅姐，他们都是老员工，他们做的单子多，都有经验。”
我自己就是个新人，一单未出，还操心别人做业务，我自己都佩服自己了，这多管闲事的精神啊。
我开会的时候就注意邱郑军今天没到，我问梅姐，邱郑军是不是不干了。
梅姐说到：“是的，他不来了，上个月的时候，乐凯就跟他说过，他太懒了，他平时开个会也不知道跑哪，乐凯都联系上他。”
梅姐又说到：“要是不出业绩，组里多个人，人均达成量就很低，他们组长就得挨批评。”
“你这一说，我还得赶紧出单子，一直没单子也不好看。”
“你来一个星期还没事，我看你一直都在打电话，你看邱郑军来了，都没打过电话，我都没见过他买过号码。”
“但是我这打电话怎么都没效果啊。”
“你得自己找贷款，打电话只是一个方式，还有其他的方法，亲戚朋友介绍了，其他保险公司合作介绍了，就是只要跟贷款沾边的，都要接触一下。”
之前一直没接触过销售类的工作，如何寻找客户，开发客户，对我来说就是一头雾水，还要学习的东西太多。喜欢小贷公司往事请大家收藏：
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