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“掌柜的,这个叫羊奶皂,洗手洗脸洗衣裳都可以,比皂角好用多了,我用羊奶做的,拿回家给夫人试试吧。”
掌柜的看着手上这厚厚一块,闻了闻,确实有股奶香味。
看着还不错,洗洗衣裳可以的。
“那就谢谢啦!”
苏莞点头,便叫苏?离开,门口走进来一个戴面具的男人,男人穿着白色长袍,布料一看就是那种上乘的丝绸。
长身玉立,虽然只露出一个下巴,但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润,皮肤也很细腻,很引人遐想面具下的是个什么样的美男子?
苏莞转身没有注意,一头撞到他的胸膛,只在他身上闻到有一股淡淡的松香,隐约感觉到他的胸膛肌理结实。
被撞得后退了两步,一抬头就看见是这么个气质不凡的男子,戴着奇怪的獠牙面具。
“不好意思,我没注意!”
是她的错,所以第一时间道歉,无可厚非。
男人淡淡的说了一句没事,嗓音清冷,如同山间清冽的山泉。
“掌柜的,一间上房,好酒好菜伺候!”他没把这事当回事,拿出一锭十两的银子放在柜台,出手大方。
十两够在这里好吃好喝住好多天了。
苏莞也没有在意,苏?伸手帮她揉了揉额头:
“没事吧莞莞?”
苏莞摇了摇头,兄妹俩这才出了酒楼。
“莞莞,羊奶皂你准备怎么卖?”苏?看她并没有把所有的羊奶皂都带上,还免费送给别人用,不知道这小丫头,又在心里琢磨什么好点子呢!
苏莞的确已经有了想法,她便问苏?:
“大哥,你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗?就是卖一些日用品的铺子!”
“那是自然有的,每隔几条街道都有,你要去买东西吗?”
这种杂货铺子,顾名思义,就是卖一些杂七杂八的日用品,什么都有。
“那请大哥带我去你认为生意最好,货物最全的一家!”
她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架,那里不需要吆喝,每天人来人往。
苏?点点头,便带着她去了,拐了几条街,来到县里的中心街道,这里有一家永安杂货铺,里头卖货的是个三十出头的夫人,一双丹凤眼,吊梢眉,除了这个特点,其他地方平平无奇,但无处不透露着精明,手里扇着蒲扇,又很朴实无华。
“莞莞,你想买什么?”苏?一直以为她是来买东西的,要不然为什么要货最全的店。
“不买东西,谈生意!”苏莞又神秘的笑了。
一进杂货店,老板娘看见她就热情询问:
“买点啥啊,我给你找。”
“老板娘,我不买东西!”苏莞这么一说,老板娘的脸色来了个一百八十度大转变,立马就不笑了。
“不买东西,是要做什么?”
苏莞胸有成竹的一笑,解释道:
“给您看个好东西,谈个共赢互利的生意!”
谈生意?
老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头,笑道:
“姑娘,你毛长齐了吗?就来跟我谈生意?”
这话轻浮,弄得苏?眉头皱起,不悦看向这个老板娘。
老板娘接受到他的眼神,也不在意,做生意的,生意场上人来人往,什么人没见过,什么眼神没受过?
“人不可貌相,年龄也不是问题,只要我能让老板娘您赚钱不就好了?
生意人不会错过任何一个赚钱的机会,如果您不感兴趣,我去别家就好了!”
苏莞说着就要离开,但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了,急了。
万一真是什么赚钱的好东西,错过了岂不是亏了?且听她说道说道。
“行,让我看看,如果你能说服我!”
苏莞见有戏,勾唇一笑,尽在掌握之中,回过头便恢复面无表情。
打开篮子,露出里面的羊奶皂,老板娘没见过,所以好奇。
“这是何物?”
苏莞拿了一块出来,开始给她介绍里面加的原料,羊奶对皮肤的好处。
“我这个皂,洗脸洗手,洗澡洗衣服都可以,洗的干净,还能留香,淡淡的奶香味,十分诱人,比皂角看着还要高端一些,皂角平时卖的贵,普通老百姓用不起,我看你这铺子里的皂角都落灰了,也没什么人买,不如试试我这个,
我这个还是没有精细修饰过的,卖相可能一般,免费送你试试水,你自己也用用,你要觉得好用,我就给你送货,你上架卖,你也不亏,到时候我做的好看一点,你看怎么样?”
说了半天的口水话,苏莞都口干了,也不知道她听进去没有,就看她拿着羊奶皂闻了又闻,看了又看的,眉头时而皱起,时而松散,带着怀疑,又有些犹豫。
“你是说,这些都送我,不要钱?”
苏莞点头,舍不得孩子套不着狼。
也就是说,这个皂她卖出去就算她的钱,她觉得好,有卖头,她就过几天还来送,还能做的更漂亮精致。
“那我先试试,要是没人买这事就算了!”
老板娘想着反正也不亏,试试就试试呗。
这女人鬼精鬼精的,不过这样也好,精一点,会打算盘,赚的也多。
苏莞和她达成共识,几天以后她还会再来,到时候她带着货上门,信心必须要有,在后世,手工皂依旧火,就不信拿不下这些古人。
苏?真的佩服苏莞的头脑,她真的思路清晰,居然想到和商铺合作,利用她们的铺面和人流量去卖。
“大哥,咱们再去买猪板油吧,先做一百块羊奶皂出来,我有信心,几天以后,她会收的!”
她用了以后觉得好,就会想办法把东西卖出去,各种推销,各种吹嘘,反正就往高了捧,这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝,何乐而不为?
放在铺子里,那档次也提上去了,价格也能提上去,地摊货和专柜那还是有区别的。
等于请了个能说会道的嘴替,老板娘就是工具人。
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