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老板娘既然自己用过,那这份代理肯定能谈的下来,只要是知道羊奶皂的好处的人,都没法拒绝这么好用的东西吧?
更何况,苏莞是带着她一起赚钱,有何不可?
“姑娘,请随我里间喝茶详谈吧,还请两位公子在外间稍候,妾身一介妇人,失了礼数,还请见谅!”老板娘只请苏莞进去,碍于礼数,不便与外男共处一室,便不邀请苏宸和苏奕进去了。
苏莞跟随她去到里面的会客间,老板娘亲自烧水泡茶给她喝。
这大城市的人就是讲究,筛茶,洗茶,泡茶,都是有一整套流程的,动作不疾不徐,端庄优雅。
“苏老板,请喝茶,您有何打算,现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。
从刚刚泡茶期间,双方已经了解到对方的姓氏,这位老板娘姓谢,让苏莞叫她谢娘子即可。
“谢娘子,今日来,就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的,白色的这款,十五文一块卖出,给您吃三文一块的利息,红色的这款,二十文卖出,给您吃四文一块的利息,如何?”
她出原材料,她自己做,谢娘子什么都不用做,只是借她的店面卖,她就能得利润,她应该不会不答应。
谢娘子闻言,在心里盘算了一下,觉得这个生意可做。
“放在我这里卖当然可以,只是不知苏老板,您这次来,带了多少货呢?”
“这次只带了四百块皂,都是基础款的,主要是为了打开襄州府的销路,我这里还有很多新款和爆款,比如说沐发皂,在清河县也是供不应求的,这一批只是小试牛刀,后续还有会各种花香味的羊奶皂供应,用来洗脸甚至沐浴都是没有问题,对皮肤非常好,可以持久留香,如果在您这里卖的好的话,后续可以一直供应,原材料,还有制作都是由我们完成,您只需要帮忙推销即可。”
苏莞一次性给她说明白,清清楚楚的,利弊都在里面,自行斟酌。
四百块皂,其中二百块赚三文一块,另外二百块赚四文一块,算起来就是十四两银子,谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两?
这可是稳赚的买卖,等于是白送钱,谢娘子怎么可能不心动呢?
“苏老板能选中我们玉面桃花,是我们的荣幸。”
谢娘子这一句话,就代表了一切,说明她愿意接下这些皂。
“那就合作愉快了谢娘子!”
苏莞双手端起茶杯,敬了谢娘子一杯茶。
后续,她又和她详细说了一下,这羊奶皂需要她先付完全款,但是因为第一次合作,苏莞先收一半,等到全部售完以后,再拿另一半,一来表明她的诚意,二来也好让谢娘子放心,不会让她亏本。
这样的交易方式,谢娘子很满意,因此又高看了苏莞几眼。
这姑娘,倒是个懂人情世故的,给足了诚意,和这样的人做生意,挺好。
四百块皂,全部算下来是五十六两银子,苏莞只收了一半,二十八两,还剩下一半,等到下次来送货的时候再结清。
苏莞依旧是给她留了一个自家的地址,让她任何问题都可以来找她。
货每月送一次,款式不固定。
谢娘子立下字据,一式两份,两边看过以后,签字画押,就算正式达成了合作。
但是苏莞提前言明,这羊奶皂的配方属于她私有,来日她要是自己开店的话,两方不构成任何利益冲突,她享有绝对的主动权,可以随时停止交易。
她可不想,到时候自己要单干的时候,这些代理商碍于利益,和她说些七里八里的东西,纠缠不清。
谢娘子当然没有意见,反正她这钱也赚的轻松。
两人聊了一会儿,谢娘子这边有生意上门,她也不便多留了。
只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情,她这做脂粉生意的,胭脂水粉都需要大量的鲜花,所以向她打听养花户就是最好的选择。
“谢娘子,这襄州府,有没有专门种鲜花的人家?我这羊奶皂要做出不同的香味,便也需要不少鲜花来提取香味,您是做胭脂的,平时也需鲜花做原材料,可否告知我哪里有种花的养户?”
她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突,谢娘子也不会藏着掖着。
“有的,城外有几家农场,便是专门种花的农户,襄州府的所有胭脂铺,都是由他们供应鲜花,还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花,也是他们在定期送,你想要什么花那里都有。”
“在哪儿?能否详细告知地址?”苏莞一打听一个准,听说品种还挺齐全,她就更开心了。
“具体位置,我也说不清楚,不过你在城门口随便租一辆马车,和他们说明是去花场的,给了银子,他们就会带你过去了。”
谢娘子替苏莞指明去路,便出去待客去了。
苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来,谢娘子专门腾了一个小柜台出来,摆放苏莞的羊奶皂。
陆续,她店里面来逛的人也多了起来,三三两两的年轻姑娘,或者是中年妇人。
谢娘子当场便推销起了羊奶皂。
“各位,我这里来了个新鲜的玩意,想必你们会喜欢。”
这些都是老顾客,谢娘子一说是新鲜的玩意,出于好奇的心理,大家也就都围了过来。
苏莞就在一边,听着谢娘子舌灿莲花,三下两下,三块皂就卖了出去。
主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说,算是很便宜的了。
听说是用来洗衣裳,洗手的,大家也都买来试试。
谢娘子现场打了一盆水出来,用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看,也让她们现场体验一下,感觉好不好。
羊奶皂洗手洗的干净,洗完以后还滑嫩嫩的,没有任何负担感,最主要的是,手上还残留一股淡淡的奶香味。
这可比皂角和澡豆好用多了,这些女人们喜欢,掏腰包的速度也就快。
而苏莞要的就是这种效果,之所以选中胭脂铺,就是知道做女人们的生意,老板必定是能说会道之人,她就是要找能说会道的。
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